Cita del día

Quien hace una pregunta teme parecer un ignorante durante con minutos. Quien no pregunta se mantiene ignorante toda la vida”. – José Ortega y Gasset (Filósofo y Ensayista Español) ¿Qué preguntas estás dejando de hacer? #JoséOrtegayGasset #DesarroYOPersonal #DesarrolloPersonal #Preguntas #ElArtedePreguntar #Coaching #Ventas #Negociación #HabilidadesSoft Continúa leyendo Cita del día

Potenciando habilidades de Venta

El pasado viernes hemos finalizado una edición más del “Programa de Comunicación y Ventas – la venta por empatía”, impartido on line a la Asociación de Empresarias de Galicia y con la colaboración de la Concellería de Igualdade del Concello de Vigo. Hemos reflexionado y analizado sobre cuáles son los pasos o etapas que se producen desde que nace una necesidad en la mente del cliente/a, como le/la escuchamos, como elaboramos la solución y sobre todo, como hacemos nacer el deseo de compra. Quiero agradecer, en primer lugar, a Empresarias de Galicia, y en su nombre a su Presidenta, Susana … Continúa leyendo Potenciando habilidades de Venta

Cita del día

Cita del día “Cuando el objetivo te parezca difícil, no cambies el objetivo; busca un nuevo camino para llegar a él” – ConfucioFilosofo, Político y Pensador Chino ¿Qué nuevo camino puedes abrir para ese objetivo que se resiste? #Confucio #CitaConfucio #QuoteConfucio #DesarroYOPersonal #DesarrolloPersonal #Misión #Visión #Objetivos #Metas #Estrategia http://www.pablogarciafortes.com Continúa leyendo Cita del día

El Conocimiento nos hace responsables (II)

“El Conocimiento nos hace responsables (II)” 2ª Jornada de formación en ventas para Distribuidores Senssia ¿Qué es lo que quiere hoy el cliente?, ¿sabes cómo diseñar la solución para el cliente?, ¿cuál es la principal objeción que ponen los clientes?, ¿conoces las principales técnicas de cierre de ventas?, ¿conoces la regla del carpintero?… El pasado viernes, hemos tenido una extraordinaria 2ª jornada de formación en “Técnicas y Habilidades de Venta” para los  Distribuidores de Galicia, Asturias, Cantabria, León y Portugal, de la firma Pontevedresa fabricante de mobiliario para el hogar, SENSSIA, en las instalaciones de Grucoga en Santiago de Compostela. … Continúa leyendo El Conocimiento nos hace responsables (II)

Y en Diciembre, disfrutamos de la Navidad con… ZIG ZIGLAR.

Y en Diciembre, disfrutamos de la Navidad con… Zig Ziglar. Zig Ziglar es considerado uno de los más influyentes y grandes autores en materia motivacional, orador y vendedor de Estados Unidos. Publicó aproximadamente sobre 30  libros, obras que lo llevaron al éxito definitivo. Su pasión por las personas comenzó cuando averiguó que muchas  personas eran prósperas, a pesar de las adversidades. Sin embargo, muchas otras no podían serlo, aunque trabajaran duro en ello. Es sin duda uno de los padres o referentes dentro del mundo del desarrollo personal y profesional en el que puedes inspirarte para para que te pueda guiar a conseguir … Continúa leyendo Y en Diciembre, disfrutamos de la Navidad con… ZIG ZIGLAR.

Desayunos en Ourense con valor añadido: “Vende el Por Qué”

Vende el Por Qué Lo que no se comunica, no se conoce. Lo que no se conoce, no se vende. Ayer he tenido la oportunidad, gracias al Círculo de Empresarios de Galicia, de compartir y reflexionar con 30 empresarios de Ourense las claves del “Por qué el cliente no compra lo que haces, sino “Por Qué lo haces”. La neurociencia y la biología, ha llegado a investigar y descubrir como el ser humano toma decisiones, demostrando la manera mas efectiva para comunicarnos y hacer que nuestro mensaje llegue, y esta no es otra que ir desde el Por qué hacemos … Continúa leyendo Desayunos en Ourense con valor añadido: “Vende el Por Qué”

Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Santiago de Compostela

Buenas Practicas en el Punto de Venta en Santiago de Compostela ¿Qué es Visual Merchandinsing? ¿Puede vender un escaparate? ¿influye como colocamos los productos en tienda?¿cómo generamos una una experiencia de cliente especial?¿cómo convertir una queja y reclamación en oportunidad? Pues bien, estas y otras muchas cuestiones hemos estado reflexionado durante una jornada de formación organizada por Arte y Comunicaciones Avanzadas para Asesoras Comerciales de la cadena Hiperxel en Santiago de Compostela, con el fin de conocer como una buena gestión del Visual Merchandising puede sumar a la hora de lograr mejores resultados en el punto de Venta. Gracias a … Continúa leyendo Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Santiago de Compostela

Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Lugo

Buenas Practicas en el Punto de Venta en Lugo ¿Qué es Visual Merchandinsing? ¿Puede vender un escaparate? ¿influye como colocamos los productos en tienda?¿cómo generamos una una experiencia de cliente especial?¿cómo convertir una queja y reclamación en oportunidad? Pues bien, estas y otras muchas cuestiones hemos estado reflexionado durante una jornada de formación organizada por Arte y Comunicaciones Avanzadas para Asesoras Comerciales de la cadena Hiperxel en Lugo, con el fin de conocer como una buena gestión del Visual Merchandising puede sumar a la hora de lograr mejores resultados en el punto de Venta. Gracias a todas las asistentes por … Continúa leyendo Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Lugo

Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Ourense

Buenas Practicas en el Punto de Venta en Ourense ¿Qué es Visual Merchandinsing? ¿Puede vender un escaparate? ¿influye como colocamos los productos en tienda?¿cómo generamos una una experiencia de cliente especial?¿cómo convertir una queja y reclamación en oportunidad? Pues bien, estas y otras muchas cuestiones hemos estado reflexionado durante una jornada de formación organizada por Arte y Comunicaciones Avanzadas para Asesoras Comerciales de la cadena Hiperxel en Ourense, con el fin de conocer como una buena gestión del Visual Merchandising puede sumar a la hora de lograr mejores resultados en el punto de Venta. Gracias a todas las asistentes por … Continúa leyendo Buenas Practicas en el Punto de Venta… en Ourense

Fabricando Experiencias: La economía de la experiencia.

FABRICANDO EXPERIENCIAS La Economía de la Experiencia El consumo en masa del siglo XXI está experimentando una transición. Cada vez se basa menos en la propiedad de las cosas y más en vivir experiencias y en el consumo de servicios, eso sí, pagando por ellos. ¿Qué es la llamada “economía de la experiencia”? ¿Cómo ha propiciado el cambio tecnológico la transición a este tipo de economía? ¿Qué es lo que buscan los clientes ahora? ¿Qué tendencias muestran los consumidores del futuro? ¿Cómo pueden las empresas aplicar esta transición de consumo a los empleados internos? En esta sesión, junto a Eventbrite presentará … Continúa leyendo Fabricando Experiencias: La economía de la experiencia.