¿Por qué los inversores se comportan como lo hacen y no como debieran?

La Psicología del Inversor

¿Por qué los inversores se comportan como lo hacen

y no como debieran?

Ayer miércoles he tenido la oportunidad de compartir conAsesores y Planificadores Financieros  en Sevilla, una nueva edición del taller para rectificación organizado por #IEF y la European Financial Planning Association (#EFPA), “La Psicología del Inversor: ¿por qué los inversores se comportan como lo hacen y no como debieran?.

Según Richar Thaler, la racionalidad se basa en dos premisas. Primero que los inversores reciben nueva información y actualizan sus creencias en base a esa nueva información. Y segundo, conforme a estas creencias actualizadas, los inversores o agentes toman decisiones razonables (consistentes con la utilidad esperada).

El marco es muy simple, y estaría perfecto si no fuera porque la realidad, los hechos pasados no lo justifica y el comportamiento inversor no encaja en el mismo. Dado que la capacidad financiera depende también de factores psicológicos, la educación financiera tendráin que concienciar al ciudadano y darle infdicaciones sobre los tipos de prevención, de los tipicos errores cognitivos (errores sistemáticos en el proceso de eleaboración de la información), errores emotivos (errores dados a situaciones bajo estrés, en condiciones de implicación emotiva), heurísticas inapropiadas (atajos que son utilizados para resolver problemas demasiado complejos para nuestra mente)

Sigue siendo un placer volver a una ciudad “con un color especial” y que “te llena de energía cuando hablas con su gente”.

Muchas gracias a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación, y a IEF /EFPA, y en su nombre al Delegado en Andalucía Ramón Padilla,  por su confianza en mi persona para impartir este taller.

FORTES abrazos virtuales a todos.

#IEF #EFPA #Asesorcoach #Asesorfinanciero #planificacionfinanciera #educacionfinanciera #Sevilla #Finanzasconductuales #Psicologiadelinversor

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La lluvia en Sevilla es una maravilla: “La banca del futuro, el futuro de la banca”

La lluvia en Sevilla es una maravilla:

“La banca del futuro, el futuro de la banca”

Y ayer tocó Sevilla; he tenido la oportunidad de compartir con XX Asesores y Planificadores Financieros  de #BBVA una nueva edición del taller organizado por #IEF y la European Financial Planning Association (#EFPA), “El Asesor Coach; desarrollando clientes y carteras”, en el que tratamos de analizar como está cambiando el entorno financiero y qué hacer para afrontarlo, además de reflexionar sobre cómo las herramientas que utiliza un Coach pueden ayudar a entender mejor a nuestro clientes para acompañarles y ayudarles en sus objetivos vitales.

En un mundo tan cambiante y con tanta incertidumbre se hace más necesario que nunca la figura del Planificador Financiero, un profesional que ante todo, transmita seguridad y confianza a sus clientes, acompañándole en estos momentos de incertidumbre, ayudándoles a “gestionar sus emociones” y sobre todo convirtiéndose en educadores financieros, con el fin de conseguir que la toma de decisiones sea lo menos traumática posible.

Sigue siendo un placer volver a una ciudad “con un color especial” aunque esté lloviendo y que “te llena de energía cuando hablas con su gente”.

Muchas gracias a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación, y a IEF /EFPA  por su confianza para impartir este taller.

FORTES abrazos virtuales a todos.

#IEF #EFPA #Asesorcoach #Asesorfinanciero #planificacionfinanciera #educacionfinanciera #sevilla

De nuevo en Málaga “..la muy hospitalaria”

De nuevo en Málaga “..la muy hospitalaria”

Y he tenido la suerte de volver a Málaga. Esta vez para compartir de nuevo con XX Asesores Financieros del BBVA recién certificados con EFA (EFPA), una nueva edición del taller “El Asesor Coach – desarrollando clientes y carteras”, organizado por el Instituto  de Estudios Financieros (IEF) y dentro del marco de la Formación Continua para la Recertificación como Asesor Financiero.

Hemos vuelto a reflexionar sobre como la profesión del Asesor y Planificador Financiero y como estos pueden utilizar en su día a día las herramientas de un Coach para acompañar más eficazmente a sus clientes, con el fin de fidelidad y desarrollar sus carteras.

Siempre es un placer volver a la cuidad de Málaga dónde, tal y como dice su lema: “La primera en el peligro de la libertad, la muy noble, muy leal, muy hospitalaria, muy benéfica, muy Ilustre y siempre denodada ciudad de Málaga

Muchas gracias a IEF por seguir confiando en mis servicios, al personal de Recursos Humanos de la Dirección territorial Sur de BBVA y a todos los asistentes por hacérmelo tan fácil por su complicidad y  nivel de participación.

FORTES abrazos virtuales a todos.

Málaga, “la muy hospitalaria…”

Málaga hace bueno su lema: “..la muy hospitalaria”

Y esta semana tocó Málaga; he tenido la oportunidad de compartir de nuevo con 21 Asesores Financieros del BBVA recien certificados con EFA (EFPA), una nueva edición del taller organizado por el Instituto  de Estudios Financieros (IEF), “El Asesor Coach – desarrollando clientes y carteras”, en el marco de la Formación Continua para la Recertificación como Asesor Financiero.

Hemos vuelto a reflexionar sobre como la nueva profesión de asesor y planificador financiero y como estos pueden utilizar en su día a día las herramientas de un coach para acompañar más eficazmente a sus clientes, con el fin de fidelidad y desarrollar sus carteras.

Siempre es un placer volver a la cuidad de Málaga dónde, tal y como dice su lema: “La primera en el peligro de la Libertad, la muy Noble, muy Leal, muy Hospitalaria, muy Benéfica, muy Ilustre y siempre Denodada Ciudad de Málaga

Muchas gracias a IEF por seguir confiando en mis servicios, al personal de Recursos Humanos de la Dirección territorial Sur de BBVA y a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación.

FORTES abrazos virtuales a todos.

“Sevilla sigue teniendo un color especial”

“Sevilla sigue teniendo un color especial”

Y esta semana tocó Sevilla; he tenido la oportunidad de compartir con 16 Asesores Financieros del BBVA recien certificados con EFA (EFPA), una nueva edición del taller organizado por el Instituto  de Estudios Financieros (IEF), “El Asesor Coach – desarrollando clientes y carteras”, en el marco de la Formación Continua para la Recertificación de Asesores Financieros.

En el mismo tratamos de reflexionar sobre como los asesores y planificadores financieros pueden utilizar en su día a día las herramientas de un coach para acompañar más eficazmente a sus clientes, con el fin de fidelidad y desarrollar sus carteras.

 

En un mundo tan cambiante y con tanta incertidumbre se hace más necesario que nunca desarrollar etas habilidades para que un profesional,  ante todo, transmita seguridad y confianza a sus clientes, acompañándole en estos momentos de incertidumbre, ayudándoles a “gestionar sus emociones” y sobre todo convirtiéndose en educadores financieros, con el fin de conseguir que la toma de decisiones sea lo menos traumática posible.

Muchas gracias a IEF por seguir confiando en mis servicios, al personal de Recursos Humanos de la Dirección territorial Sur, y en su nombre a Carlos por su acogida y disposición, y a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación.

Siempre es un placer volver a una ciudad “con un color especial”  y que “te llena de alegría cuando hablas con su gente”. Próxima parada Malaga.

FORTES abrazos virtuales a todos.

“Logroño, cruce de caminos”

“Logroño cruce de caminos

y cuna de la Rioja ”

Y ayer tocó cruzarme en mi camino con Logroño. He tenido la oportunidad de compartir con 35 Asesores y Planificadores Financieros una nueva edición del taller “GTI – Gestionando el tiempo Inteligentemente”, organizado por el Instituto de Estudios Financieros (IEF) para la certificación de la European Financial Planning Association (EFPA),  en el que tratamos de analizar y reflexionar sobre qué es el tiempo, cuáles son las claves para poder gestionarlo y compartir un sistema que nos pueda ayudar a controlarlo y no que él nos controle a nosotros, pudiendo así conseguir nuestros objetivos vitales.

Reflexionamos sobre “el para qué” de la gestión del tiempo, como primer requisito para empezar a gestionarlo y controlarlo, y vimos como cooperando y conviviendo con lo inevitable nos ayuda a gestionar mejor nuestro tiempo.

Siempre es un placer visitar una ciudad “con una esencia especial”  en la que disfrutar de sus calles, de su gente, de su gastronomía y por supuesto de los excelentes caldos que allí tienen.

Muchas gracias a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación, y a IEF (EFPA) por confiar en mi para impartir este taller.

FORTES abrazos virtuales a todos.

 

“Sevilla tiene un color especial”

“Sevilla tiene un color especial”

Y ayer tocó Sevilla; he tenido la oportunidad de compartir con 25 Asesores y Planificadores Financieros una nueva edición del taller organizado por la European Financial Planning Association (EFPA), “Vende el Para qué; desarrollando clientes y carteras”, en el que tratamos de analizar como está cambiando el entorno y qué hacer para afrontarlo, además de reflexionar cómo la planificación financiera nos puede ayudar a entender mejor a nuestro clientes para acompañarles y ayudarles en sus objetivos vitales.

En un mundo tan cambiante y con tanta incertidumbre se hace más necesario que nunca la figura del Planificador Financiero, un profesional que ante todo, transmita seguridad y confianza a sus clientes, acompañándole en estos momentos de incertidumbre, ayudándoles a “gestionar sus emociones” y sobre todo convirtiéndose en educadores financieros, con el fin de conseguir que la toma de decisiones sea lo menos traumática posible.

Siempre es un placer volver a una ciudad “con un color especial”  y que “te llena de alegría cuando hablas con su gente”. Muchas gracias a todos los asistentes por su cariño, complicidad y  nivel de participación, y a EFPA por su invitación a este taller.

FORTES abrazos virtuales a todos.